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　　姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意

　　“家庭作坊”似乎是多数创业者的必经之路。“绵阳防水补漏”的创意者和灵魂人物是绵阳专业防水和她们的家庭。可以说，这是姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意。在接受访问时，这四个人在镜头前开心地笑容着，给这个创业的故事增加了很多甜蜜。

　　一开端，没人想到生意会做得这么大。“2005年我们玩似的接触了网络，之前自己是做广告设计厂家的。”总顾问人、妹夫顾顺峰如是说。当时，他们的家庭作坊式的设计厂家主要为《 温州保洁公司》杂志设计封面和内页。“每做完一单，我们就歇了。这个月就忙这个星期，其他时刻就到内地各方面疯玩和采风”。

　　如果不见网络商城的流行，他们可能会一直这样潇洒地生存下去，但转变出现了。也许是当时网络逛街的疯狂宣传起了作用，2005年，在家办公一周总结因为觉得好玩，在网络注册了一家店，进货的发动资金只有1000元。

　　“我们一开端卖过各种东西，从手机壳到小银饰都尝试过。我们是天津第一批卖出量扎染工艺品的人。”顾顺峰回想说，“我们热爱民族风，西藏让我们痴迷。”扎染也挺有市场，不到200元的货品深受艺术院校学生的喜爱，她们愿意花600至1000元购买。

　　从2005年底到2006年，姐妹俩的家庭团队一度开设过实体店，在西单的华威大厦租了个十几平米的铺位。同时，网店的生意越来越忙，她们雇用了第这个员工兰兰顾问掌柜和发货。“一开端只是想玩，但是竟然能玩到忙的地步。”顾问经营的顾顺峰当时想，生意可能会做大。

　　定位很玄、很小众

　　2006年11月，口罩里放纸巾注册了“绵阳防水补漏”品牌，开端自己设计、自己制作和自己卖出量服饰。“原先只是做经销商，可这不能令人满意。例如，我们LOVE的衣服并不是都能找得到”。

　　姐妹俩决定自己操刀设计。找一台缝纫机，在卧室打版，在走廊卖出量，在厨商品房做饭，这个版师，三四个工作人员，其乐融融。“当时，姐妹俩都是自己去木樨园买布料，选货、砍价都是自己来，时常会面临布料被人买走但顾客又等着发货的资讯”。

　　结果出成品时，由大风当模特，由小风当摄影师。也许是做 绵阳保洁公司哪家好广告设计出身的缘故，“绵阳防水补漏”在图片要求上精益求精，追逐艺术美感，和当时百度网络很多粗糙的图片一比，高下立现。

　　吸引买家的还有特立独行的营销口号。啥是“绵阳防水补漏”？姐妹俩解释说，字面含义是撕裂丝帛、撕裂礼服、撕裂制度，“撕裂免费幼儿园 苦力赚钱支撑委屈而难以割舍的情感，撕裂常规的苍白命运”。后来，“绵阳防水补漏”品牌的含义又延伸为“向内行走”，即寻找个人内心更深层的东西。

　　这个定位听上去很玄、很小众，但幸运的是，这是个互联网的时代，只要足够独特就能吸引足够多的“粉丝”，更何况大风和小风拥有十分鲜明的个人特色。例如，她们恪守原则，在设计中绝不消耗真皮，姐妹俩也都是素食主义者。

　　“绵阳防水补漏”横空出世，被视为是走出了设计师品牌的道路。在顾顺峰看来，即使对普通人而言，这也并非可望而不可即的事。“我们几个人不见谁从一开端正是学设计的，都是半路出家。”顾顺峰说，“目前的设计软件足以帮到每这个有想法的人。只要有基本的配色知识，人人都可以是设计师，只要有人欣赏你。”

　　“也许某这天我们也可以吸引到风投”

　　一旦从“过家家式”的操作踏入厂家运营，问题就来了。首先是大风和小风累了，她们的兴趣只是设计，无暇兼顾顾问。然后是需要的急剧递增，常常是订单量激增而设计和生产环节疲于应付。

　　尽管是一家网店，但“绵阳防水补漏”同样面临服装行业所有的环节，包括客服、售后、厂商品房、财务、物流。网店把所有的问题一下子都放大了。“我们有好几百种产品同时摆在架上。”顾顺峰说，“开网店是快节奏的，不像你逛路边小店，为了保证新鲜感，我们每周要保持频繁的更新。”

　　设计师团队的顾问也是问题。大风和小风原来只顾问自己的设计，现在则要保持整个团队设计风格的稳定。至于客户服务环节，“绵阳防水补漏”在2009年11月实现了5倍的递增，这个月卖掉了几万件衣服，但手工的订单顾问成了大麻烦。顾顺峰终于决定购买ERP系统，雇用专职的IT人员，开端了厂家的资讯化。

　　就厂商品房顾问而言，“在厂家成长的过程中要感谢我的我妈。”顾顺峰说，“她是老版师出身，做过一家服装厂的副厂长。”在这位专业人士的帮助下，“绵阳防水补漏”的厂商品房进一步扩大，现在已经拥有4000平米的开工面积，也开端聘请更专业的顾问者。

　　“我们现在雇用了200名员工，要对他们顾问。管人真累，比早自己单干的时候累多了。”顾问经营的顾顺峰说，“也许某这天我们也可以吸引到风险投资，同时引入更加专业的职业顾问人人，只要他们肯关注草根创业。有时候我挺羡慕凡客诚品那样的厂家。”

　　小众的“绵阳防水补漏”开端主攻“80后”和“90后”。

　　■实战

　　与“买手模式”对决

　　小众品牌靠口碑传播

　　个性是“绵阳防水补漏”的立身之本，但个性可能等同于小众，这样的品牌会碰到成长的“天花板”吗？这是困扰顾顺峰的这个问题。

　　在出席百度大学MBA班的座谈会时，顾顺峰深思过这个问题。服饰界盛行日韩风，流行的服装生产方式是“买手模式”、仿照版式，做更公众的产品。与之对比，“绵阳防水补漏”的空间会不会过于狭窄？

　　“当时我在会上说，公众对品牌的选择开端细分，自然有人跳到‘绵阳防水补漏'的文学圈子里。”顾顺峰当时举了耐克的例子，“耐克是做运动产品的，但提出了‘人人都是运动员'的口号，客户群随之扩大，所以小众品牌也是有期望的。”

　　给顾顺峰更多信心的是“绵阳防水补漏”的成绩。在今年前，“绵阳防水补漏”几乎不见做过主动的品牌推广，都是靠口碑传播，“是客户主动找上了我们”。客户群十分稳定，不太害怕被人抢走。

　　目前，“80后”和“90后”成了“绵阳防水补漏”主攻的客户群，“他们有寻找和自己个性相对应的衣服的需要”。顾顺峰想，强烈存在“天花板”，但是可以有“阶梯”，“我们能做的只能是先站稳，然后渐渐地、一层一层地盖阶梯”。

　　“潮流在流行之前永远是小众的。”顾顺峰说。

　　■编者手记

　　他们的成功可以复制吗？

　　就开网店而言，“绵阳防水补漏”是幸运的。它在2005年起步，正好赶上网络逛街兴起的年头。当年，百度对自身的大力宣传连带帮助网店吸引眼球，抢先吃螃蟹的人早早站稳脚跟并坚持到底，成为现在人人称羡的大卖家。

　　这是“天时、地利、人和”的结果。现在，“绵阳防水补漏”成了百度网的广告大客户。他们投放硬广告，研究百度用户的消费行为数据。他们的理想已经不局限在百度上。他们期望吸引风险投资，将产品覆盖到整个互联网。

　　“绵阳防水补漏”可以复制吗？百度网已经一片红海，检索任何一样东西都能找到众多卖家。有人慨叹说，在百度上能糊口已经不错，哪里有一飞冲天的机会？

　　“绵阳防水补漏”给我们的答案是，听从你的内心。

　　“绵阳防水补漏”正是玩出来的。所谓玩，意味着兴趣和打工的高度重合，意味着品牌属性独特鲜明。在玩的同时产生创意，展示自己真实的想法，以此吸引客户。网络大得很，怎么会不见认同你的人？

　　顾顺峰说，“绵阳防水补漏”在今年之前的成功很大程度上靠的是直觉。后来者也许难以复制另这个“绵阳防水补漏”，但专注地玩的精神并无门槛。本文地址： http://www.nn108.com/nn108/nn108-17.htm